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[精品文]汉王科技三大困局解读.doc 33页

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  • 发布时间:2018-06-08
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? 一年前,汉王科技以砸冰雕“苹果”的方式,向平板电脑的领导者苹果公司高调宣战。一年后,当苹果宣布2010年实现收入652亿美元,每股收益15.15美元时,汉王却连续几个季度出现环比营业收入负增长。一直在电纸书业务上高歌猛进的汉王,陷入了困局。 ?? ?销售困局:产品降价难敌市场萎缩 ?? ?为了解目前汉王电纸书产品在零售市场的真实销售情况,记者在成都市数码产品最集中的百脑汇、@世界以及数码广场进行了调查。各个卖场的一楼通常是客流量最密集的地方,但在上述卖场中,记者并未发现汉王产品的销售柜台;相反,苹果销售柜台却有两个甚至更多。上述卖场的导购人员告诉记者,汉王产品仅在二楼有售。 ?? ?在百脑汇的二楼,记者了解到,一个月前还保持价格坚挺的汉王产品,目前已经出现了全线降价,最高降价幅度接近30%。据汉王成都公司的一名工作人员介绍,原价为2980元的汉王N618火星版,现价为2380元,而最低卖价仅2100元,降价幅度接近30%。而原来热卖的N516精华版,价格已经从1880元降到了1400元,降幅同样达到了25.5%。 ?? ?"N618只能看书,比起ipad来确实不足以吸引顾客,更何况,这款产品当时的价格还比ipad贵一百多元",上述人士介绍,"去年我们每天的出货量在400台左右,现在平均1天不到100台,而且汉王成都公司基本上没有充足的货源,要是客户订上10台,就要等上一周左右时间从北京发货过来。因为在汉王宣布降价后,我们急于清理库存,汉王对我们没有补助,降价这部分损失全部由我们自己来负担。" ?? ?值得一提的是,在记者逗留的近1个小时内,并无其他顾客光顾,其销售人员拿起了汉王看书来打发时间。 ?? ?事实上,面对电子书市场这块诱人的蛋糕,抢汉王"生意"的并非只有苹果。记者注意到,凡是有汉王的地方,总会有台电、爱国者等后来者的身影,其价格也比汉王的同等级产品便宜400-500元,因此这种类似植物缠绕生长的方式,会使很多消费者在价格上有比较。如爱国者新推出的EB801,其价格仅998元,并可wifi上网,而汉王具备wifi功能的电纸书,均价在2000元左右。 ?? ?根据在2011年2月中国电子书市场产品关注排名中,盛大Bambook白色经典版排名第一,亚马逊金读kindle3位列第二,汉王N510精华版电纸书仅排名第三。 ?? ?面对苹果等平板电脑对汉王销售的冲击,其2010年年报已经开始反应。2009年汉王电纸书的毛利率高达46.89%。到了2010年中期,其毛利率迅速下降到38.50%。而2010年年报显示,电纸书的毛利率再降近两个百分点,为36.99%,且营业收入从2010年第二季度开始出现负增长,第四季度27142.05万的营业收入,甚至环比下降6.79%。在净利润方面,汉王2010年前三季度,即已实现归属于上市公司股东净利润1亿元的情况下,第四季度反而亏损了逾1200万元。 ? ?那么,汉王目前进行的降价行为是否能力挽狂澜?汉王董秘办一位人士向记者坦言:"有时候一个措施不能解决所有的问题,有时候解决一个问题需要很多措施,除了降价,我们还会考虑其他方法"。但是在一些市场分析人士的眼中,汉王的困局,绝非降价能解决。 ?? ?服务模式困局:汉王书城何时全面开放 ?? ?汉王产品价格之所以高于其他品牌,在众多业内人士看来,最大的区别在于汉王电纸书通常会内装1000到3000本不等的正版图书。 ?? ?“强大的内容支持是汉王的竞争优势”,一位曾经撰写过汉王上市研究报告的券商分析师对记者说,“但这种优势越来越淡化”。 ?? ?统计显示,目前国内电纸书市场,仅知名品牌就有汉王、爱国者、华硕等数十个,而且价格普遍低于汉王产品的售价。上述分析师表示,如果汉王书城不能够对用户产生强大的吸引力,则无疑将极大降低其市场销量。 ?? ?而在缺乏内容服务的情况下,一些试图想在电纸书市场分得一杯羹的企业,已经萌生退意。有知情人士对记者爆料称,市场销量并不可观,瑞芯微电子市场总监陈锋在日前亦对该消息进行了证实。而电纸书的领导者--亚马逊推出的Kindle能在全世界大卖,其源源不断的电纸书内容是其坚实的后盾。据亚马逊公布的数据,亚马逊网站卖出的电纸书早就超过了纸质图书。 ?? ?汉王显然看到了内容服务的巨大商业价值,公开资料显示,汉王书城现有图书约10万册,并有5万册图书可供上传。但令人担忧的是,目前汉王书城目前仅针对汉王产品开放的策略,被市场人士认为筑起了一道城墙,将众多潜在用户挡在外面。 ?? ?面对市场质疑,上述汉王董秘办人士表示,汉王书城只能对汉王产品用户开放,是有自己的战略考虑,但是她强调,“所谓的战略不会一直不变。” ?? ?而在这“围城”外,却有越来越多

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